NEGOCIACION

La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas sobre un tema determinado, el fin de encontrar posiciones comunes y llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos.

La negociación se inicia cuando hay diferencias entre las posiciones de las partes.

Si estos puestos no se pongan en venta tendría que negociar.

El acuerdo busca eliminar estas diferencias acercándose gradualmente a la posición hasta llegar a un punto aceptable para todos.

Para comenzar una negociación debe haber también un interés por parte de los involucrados para tratar de llegar a un acuerdo.

Sería suficiente si una parte no tiene la voluntad de entender que ellos no producen la negociación.

El respeto al otro es una regla que debe regir cualquier negociación en la que los participantes quieren llegar a un acuerdo.

El oponente no debe ser considerado un enemigo que debe ser superada. Muy por el contrario, hay que verlo como un colaborador que tratarán de trabajar para eliminar las diferencias y llegar a un acuerdo aceptable.

Debe quedar claro que no cuando se trata de enfrentar al pueblo y sí los problemas. Debemos buscar un acuerdo que satisfaga las necesidades de todos los involucrados.

Sin embargo, esta regla fundamental es a menudo caso omiso y la negociación se convierte en una lucha encarnizada en la que cada parte trata de imponer su voluntad en su mayor beneficio a costa del oponente.

En este caso, las posibilidades de alcanzar un acuerdo para reducir de manera significativa y, en caso de un acuerdo pueden aparecer algunos riesgos:

Que la parte perdedora no se acordó.

Que el partido perdiendo para dar cumplimiento a la acordada, pero no está dispuesto a negociar con quien nunca ha ganado, lo que haría imposible el establecimiento de relaciones económicas duraderas.

En última instancia, usted debe tratar de llegar a una solución equitativa que incluya las opiniones e intereses de todos los involucrados.

Así, todos consideran el acuerdo como algo propio y no como una solución impuesta.
Además, todo el mundo saldrá satisfecho y la negociación con la intención de cumplir y combinado con un interés en mantener la relación profesional que ha resultado tan beneficiosa.

Es posible que esta forma de entender la negociación basada en la cooperación no es compartida por la otra parte y que tratan de imponer su estilo particular basado en la confrontación.

En este caso, no juegan el mismo oponente. Más bien, debemos seguir buscando la cooperación y tratar de convencer al otro de las ventajas de este tipo de negociación.