ESTRATEGIAS DE NEGOCIO

La estrategia de negociación define la manera en que cada parte trata de llevar el proceso a alcanzar sus metas. Puede configurar dos estrategias típicas:

Estrategia de "ganar-ganar", En que la demanda  gana partido compartiendo los benefícios

Estrategia de "ganar-perder" en el que cada parte trata de obtener el máximo beneficio a costa de un adversario.

 

 

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